Mô tả công việc
1. Dẫn dắt Chiến lược & Thực thi Thương mại
• Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược thương mại cùng lộ trình thực thi tại Việt Nam.
• Đảm bảo đạt các chỉ tiêu về sản lượng, doanh số thuần, biên lợi nhuận gộp và BOI trên tất cả các kênh.
• Đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa đội ngũ Quản Lý Nhãn Hàng, Bán Hàng và Quản Lý Lợi Nhuận nhằm mang lại kết quả kinh doanh.
• Dẫn dắt các chu kỳ IBP, dự báo kinh doanh và kế hoạch thường niên.
• Giám sát, theo dõi hiệu quả hoạt động và điều chỉnh chiến lược kịp thời để đạt được các mục tiêu thương mại.
2. Phát triển Kênh Phân phối
• Trực tiếp dẫn dắt một kênh ưu tiên, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược thương mại và triển khai thực thi từ đầu đến cuối.
• Xây dựng và thực hiện các kế hoạch thương mại chuyên biệt cho từng kênh, bao gồm khuyến mãi, danh mục sản phẩm, chiến lược giá và gia tăng độ hiện diện tại điểm bán.
• Củng cố các nền tảng cơ bản của ngành hàng và kênh phân phối, bao gồm độ phủ, trưng bày trên quầy kệ và các tiêu chuẩn quy định.
• Thúc đẩy thực thi hoàn hảo tại điểm bán và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của người tiêu dùng trong kênh.
• Dẫn dắt các chương trình thí điểm và sáng kiến đổi mới, đồng thời nhân rộng các mô hình thành công trên nhiều kênh.
3. Hoạch định & Thực thi Hoàn hảo Từ Đầu đến Cuối
• Chuyển hóa chiến lược thương hiệu thành các kế hoạch thương mại cụ thể theo từng kênh và khách hàng.
• Chịu trách nhiệm quản lý lịch kích hoạt thương mại thường niên, đảm bảo phù hợp với các ưu tiên thương hiệu và tính mùa vụ.
• Xây dựng các chương trình khuyến mãi, hoạt động kích hoạt tại điểm bán và chương trình dành cho người mua hàng có tác động cao.
• Đảm bảo chất lượng thực thi nhất quán trên tất cả các kênh thông qua sự phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kinh doanh.
• Nâng cao tiêu chuẩn thực thi tại điểm bán trên toàn thị trường Việt Nam.
4. Quản lý & Tối ưu hóa Đầu tư Thương mại
• Phối hợp cùng đội ngũ Quản lý lợi nhuận để xây dựng chiến lược khuyến mãi, kiến trúc giá và cơ cấu kênh nhằm tối đa hóa hiệu quả đầu tư (ROI).
• Tối ưu hóa việc phân bổ và hiệu quả sử dụng ngân sách giữa các thương hiệu và kênh phân phối.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động thương mại nhằm đảm bảo mang lại tác động kinh doanh và ROI cao.
• Dẫn dắt các buổi đánh giá sau chương trình và tích hợp các bài học kinh nghiệm vào các kế hoạch tương lai.
• Thách thức hiện trạng và giới thiệu các chiến thuật thương mại sáng tạo nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
5. Lãnh đạo & Điều phối Liên phòng ban
• Đóng vai trò là cầu nối trung tâm giữa các bộ phận, đảm bảo sự đồng thuận và thực thi hiệu quả.
• Thúc đẩy sự hợp tác liền mạch giữa các đội ngũ hoạch định chiến lược và thực thi ngoài thị trường.
• Tác động và thuyết phục các bên liên quan cấp cao nhằm thống nhất các ưu tiên và quyết định đánh đổi cần thiết.
• Xây dựng cách thức làm việc hiệu quả nhằm tăng cường trách nhiệm giải trình và đảm bảo kết quả thực thi.
6. Lãnh đạo Đội ngũ & Phát triển Năng lực
• Dẫn dắt và phát triển đội ngũ thương mại tại Việt Nam, bao gồm quản lý trực tiếp các nhân sự trong nhóm.
• Huấn luyện và nâng cao năng lực đội ngũ về hoạch định thương mại, triển khai thực thi và phân tích hiệu quả kinh doanh.
• Xây dựng văn hóa hiệu suất cao với trọng tâm là kết quả, tinh thần làm chủ và cải tiến liên tục.
Yêu cầu công việc
- Yêu cầu về trình độ: Tốt nghiệp đại học tại các trường ở nước ngoài với chuyên ngành Quản trị Thương Mại, Quản trị Kinh Doanh
- Yêu cầu về kinh nghiệm: Có 4 năm kinh nghiệm làm việc tại các lĩnh vực Thương Mại, Kinh doanh, Quản lý Tăng trưởng Doanh thu hoặc Chiến lược Thương mại trong ngành Hàng tiêu dùng nhanh hoặc Chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng.
- Mức lương: 140,000,000 VNĐ
- Hình thức làm việc: Thực hiện hợp đồng lao động
- Thời gian làm việc: Từ ngày 01/10/2026 đến ngày 30/9/2028
- Địa điểm làm việc: ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH SỐ 1 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANOFI VIỆT NAM. Phòng 14.03, Tầng 14, Tháp 2, Tòa nhà The Nexus, 3A-3B Tôn Đức Thắng, Phường Sài Gòn, Thành phố Hồ Chí Minh
- Yêu cầu khác: Có kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng tổ chức và kỹ năng xử lý vấn đề tốt; Làm việc một cách khoa học và chịu được áp lực cao trong công việc. Đặc biệt, phải có khả năng giao tiếp tiếng Anh lưu loát là yêu cầu bắt buộc để làm việc trong nội bộ với các đối tác và khách hàng nước ngoài cũng như nghiên cứu tài liệu chuyên ngành.
Quyền lợi
Các quyền lợi về tiền thưởng, chế độ nâng lương và bảo hiểm xã hôi, bảo hiểm y tế,... theo chính sách của công ty và quy định của pháp luật.
