Mô tả công việc

• Đảm bảo đạt được khối lượng bán hàng và các chỉ tiêu tài chính đã được thống nhất đối với các sản phẩm của Công ty. Đặt ra các mục tiêu rõ ràng và đạt được kết quả phù hợp với các mục tiêu đó. Xem xét tiến độ thực hiện so với mục tiêu trong các cuộc họp hàng tháng và thực hiện các hành động khắc phục phù hợp khi cần thiết.
• Luôn cập nhật và nắm bắt thông tin chi tiết về thị trường và các hoạt động cạnh tranh để cung cấp cho ban lãnh đạo những thông tin cập nhật về tình hình kinh doanh. Theo dõi mức tồn kho và đảm bảo luôn phù hợp với yêu cầu của Công ty.
• Lập kế hoạch, xác định và đề xuất các ưu tiên chiến lược dài hạn về bán hàng cho thị trường trong nước, đồng thời tham gia/hỗ trợ xây dựng kế hoạch hàng năm và kế hoạch chiến lược.
• Đánh giá và thiết kế mô hình phân phối (RTM) nhằm mở rộng độ phủ một cách hiệu quả (với mức đầu tư tối ưu) để đạt được mục tiêu kinh doanh.
• Phân tích doanh số bán hàng qua các kênh phân phối khác nhau. Đánh giá và xác định các cơ hội phát triển kênh, đồng thời ưu tiên nguồn lực tương ứng.
• Lựa chọn, phát triển và đào tạo các tổ chức bán lẻ lớn (bao gồm cả bán buôn và bán lẻ) nhằm hỗ trợ họ trong việc phát triển kinh doanh, đồng thời thực hiện các hành động cần thiết để đảm bảo cơ cấu thương mại hỗ trợ chiến lược bán hàng dài hạn của Công ty.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch quản lý Nhà phân phối hiệu quả, hướng đến việc thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài nhằm thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng kinh doanh, tận dụng mạng lưới bán lẻ.

Yêu cầu công việc

- Yêu cầu về trình độ: Bằng cử nhân kỹ thuật, có bằng sau đại học về quản lý là một lợi thế - Yêu cầu về kinh nghiệm:
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Giám đốc Bán hàng cấp cao/Trưởng phòng Kinh doanh tại các công ty có quy mô trên 200 nhân sự, ưu tiên trong ngành hàng tiêu dùng (FMCG).
• Am hiểu về quản lý bán hàng, đặc biệt là kênh truyền thống (GT) – bao gồm quản lý, đàm phán và thực thi các điều khoản thương mại - Yêu cầu khác (nếu có):
• Có khả năng chứng minh được các kết quả cụ thể đạt được một cách có trách nhiệm (ví dụ: đã chuyển đổi phương pháp/mô hình kinh doanh hoặc giúp cải thiện hoạt động kinh doanh một cách đo lường được).
• Thông thạo tiếng Anh.

Quyền lợi

'- Được tham gia BHXH, BHYT theo quy định.
- Được hỗ trợ chi phí đi lại, trợ cấp kinh nghiệm, trợ cấp chức vụ.
- Thưởng: thưởng lương tháng 13, thưởng theo năng lực.
- Làm việc trong môi trường quốc tế năng động, chuyên nghiệp.
- Được đào tạo thêm những kỹ năng cần thiết cho công việc.
- Các điều kiện đãi ngộ khác được trao đổi lúc phỏng vấn.