Mô tả công việc

• Điều phối các kế hoạch kinh doanh vùng nhằm đảm bảo các chiến lược thúc đẩy doanh số bán hàng được thông qua và triển khai hiệu quả.
• Triển khai các đánh giá và khảo sát khu vực kết hợp với chiến lược tiếp cận khách hàng toàn quốc để xác định đúng phân khúc khách hàng và đảm bảo phù hợp với định hướng đã được xác định của doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp với thị hiếu người tiêu dung dựa trên các nhu cầu và mong muốn của khách hàng, bao gồm cả khung chiến lược về Điều Khoản & Điều Kiện, định giá,…., v.v.
• Thiết lập mục tiêu tổng quát cho khu vực kinh doanh và xây dựng các kế hoạch phát triển nhằm đảm bảo doanh nghiệp đạt được chỉ tiêu đề ra. Truyền cảm hứng và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng nhằm tang năng xuất và đạt được các mục tiêu đã đề ra.
• Giám sát xu hướng thị trường, hoạt động khách hàng và định hướng kinh doanh nhằm đảm bảo phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp và đạt được kỳ vọng của những phân khúc khách hàng đã xác định.
• Lập kế hoạch và quản lý tổng thể ngân sách bán hàng của khu vực.
• Tích hợp các đơn vị được mua lại vào kế hoạch chiến thuật bán hang
• Tiếp nhận các phản hồi của các vùng để cải thiển và đạt được kết quả ngắn hạn và dài hạn tốt.
• Khích lệ, truyền cảm hứng và hợp tác với mạng lưới bán hàng bằng cách cung cấp các hoạt động đối chiếu năng lực cạnh tranh thường xuyên và tiếp nhận phản hồi từ khách hàng nhằm đảm bảo sự thống nhất trong mạng lưới và thúc đẩy chia sẻ kiến thức giữa các nhân viên.
• Làm rõ sứ mệnh, kỳ vọng và mục tiêu của các đội nhóm, đưa ra các phản hồi kịp thời, giải quyết các điểm yếu, và cân bằng khối lượng công việc. Thúc đẩy sự phát triển của nhân viên thông qua việc trao quyền cho nhân viên khi cần thiết, đồng thời đảm bảo rằng các nhân viên phải chịu trách nhiệm cho các quyết định của họ.
• Huấn luyện, tạo cơ hội phát triển và hỗ trợ định hướng nghề nghiệp cho các nhân viên.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác chặt chẽ và hiệu quả với các bên liên quan nội bộ khác.

Yêu cầu công việc

- Trình độ chuyên môn kỹ thuật: Ứng viên phải có bằng Đại học trở lên chuyên ngành Tâm lý học ứng dụng, Quản trị kinh doanh.
- Kinh nghiệm làm việc: Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm quản lý, điều hành đơn vị ở vị trí giám đốc trở lên tại các tập đoàn đa quốc gia trong cùng lĩnh vực, am hiểu các hoạt động quản lý để có thể điều hành các hoạt động chung của công ty
+ Có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm phát triển hoạt động kinh doanh các loại săm, lốp xe, bộ phần và phụ tùng xe.
- Yêu cầu khác:
o Ứng viên phải có khả năng lãnh đạo và quản lý vượt trội, kỹ năng giao tiếp tiếng anh thành thạo, tư duy chiến lược tốt để có thể làm việc với các bộ phận quản lý cấp cao trong toàn tập đoàn Michelin
o Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
o Có kiến thức nền tảng vững chắc quản lý đội nhóm; hiểu được thị trường, thách thức và cơ hội để đưa ra các quyết định hoạt động đúng đắn.
o Kỹ năng thương lượng, thuyết phục
o Kỹ năng phân tích và đánh giá thông tin

Quyền lợi

Sẽ trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn