Mô tả công việc

Người lao động ứng tuyển vào vị trí này cần đảm nhiệm các công việc sau:

• Xây dựng Chiến lược Hỗ trợ Bán hàng:

- Lập kế hoạch và triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng toàn diện nhằm hỗ trợ đội ngũ kinh doanh tập trung vào các sản phẩm mạng công nghiệp có dây và không dây, đặc biệt là danh mục thiết bị SCALANCE của Siemens tại khu vực Đông Nam Á.

- Ứng dụng kiến thức chuyên sâu về kiến trúc mạng máy tính, giao thức truyền thông công nghiệp và an ninh mạng để định hướng chiến lược bán hàng hiệu quả.

• Huấn luyện Kỹ thuật Bán hàng:

- Thiết kế các chương trình đào tạo kỹ thuật chuyên sâu cho đội ngũ kinh Doanh, khách hàng.

- Áp dụng kiến thức về mạng máy tính, phần mềm, hệ điều hành và kiến thức kỹ thuật liên quan đến ngành Mạng Truyền Thông Công Nghiệp, An Ninh Mạng Công Nghiệp và các ứng dụng công nghệ thông tin trong môi trường tự động hóa.

- Đảm bảo đội ngũ bán hàng hiểu đúng và truyền đạt chính xác giá trị công nghệ đến khách hàng, nhằm đảm bảo khả năng tư vấn, đào tạo và triển khai các giải pháp phù hợp với xu hướng Công nghiệp 4.0.

• Phát triển Công cụ & Nội dung Bán hàng:

- Tạo ra các tài liệu bán hàng thiết yếu, bài thuyết trình và tài nguyên hỗ trợ giúp đội ngũ kinh doanh truyền tải hiệu quả giá trị của sản phẩm và giành được các cơ hội kinh doanh mới.

- Đảm bảo đội ngũ bán hàng hiểu rõ vai trò của các thiết bị mạng trong hệ sinh thái chuyển đổi số.

• Phân tích Thị trường & Nhu cầu Khách hàng: Theo dõi liên tục xu hướng thị trường, yêu cầu của khách hàng và bối cảnh cạnh tranh để định hướng chiến lược bán hàng và xác định cơ hội tăng trưởng cho danh mục thiết bị SCALANCE của Siemens.

• Thúc đẩy Sự phối hợp Liên phòng ban: Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận quản lý sản phẩm, marketing và đội ngũ bán hàng trực tiếp để đảm bảo sự đồng bộ chiến lược và thực thi hiệu quả các sáng kiến bán hàng.

• Theo dõi Hiệu quả & Tối ưu hóa Chương trình: Giám sát hiệu quả của các chương trình hỗ trợ bán hàng, thu thập phản hồi và sử dụng dữ liệu để điều chỉnh chiến lược nhằm cải tiến liên tục.

Yêu cầu công việc

Trình độ chuyên môn kỹ thuật: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kỹ thuật điện, Khoa học máy tính, Quản trị kinh doanh

Kinh nghiệm làm việc: Có 04 năm kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng chiến lược bán hàng, phát triển khách hàng tiềm năng, tư vấn giải pháp kỹ thuật và chốt hợp đồng trong lĩnh vực thiết bị mạng công nghiệp hoặc công nghệ cao. Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong môi trường đa quốc gia.

Yêu cầu khác:

• Kiến thức chuyên sâu về Khoa học máy tính: Có nền tảng vững chắc về các nguyên lý của khoa học máy tính, bao gồm kiến trúc mạng, hệ điều hành, bảo mật hệ thống, giao thức truyền thông, và xử lý dữ liệu. Ưu tiên ứng viên có khả năng áp dụng các kiến thức này vào việc thiết kế và triển khai các giải pháp mạng công nghiệp. Hiểu biết về phần mềm và công cụ kỹ thuật, Thành thạo trong việc sử dụng các công cụ cấu hình và giám sát mạng như TIA Portal, SNMP tools, Wireshark, hoặc các phần mềm quản lý mạng công nghiệp khác.

• Ứng dụng công nghệ thông tin trong công nghiệp: Có kinh nghiệm trong việc tích hợp các giải pháp CNTT vào hệ thống tự động hóa công nghiệp, bao gồm giám sát mạng (network monitoring), phân tích dữ liệu mạng (network analytics), mạng truyền thông công nghiệp (industrial communication) và an ninh mạng (network security), Hiểu sâu về nguyên lý mạng công nghiệp, bao gồm công nghệ có dây (Ethernet) và không dây (WLAN/5G), đồng thời có kinh nghiệm thực tiễn với sản phẩm sản phẩm thiết bị mạng công nghiệp SCALANCE của Siemens hoặc các sản phẩm kỹ thuật hệ thống mạng phục vụ chuyển đổi số.

• Khả năng kết nối giữa kỹ thuật và kinh doanh: Có khả năng phân tích nhu cầu kỹ thuật của khách hàng và chuyển hóa thành giải pháp kinh doanh phù hợp, đồng thời phối hợp hiệu quả với các bộ phận kỹ thuật và sản phẩm để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả của giải pháp đề xuất.

• Tư duy Chiến lược & Hướng đến Khách hàng: Có tư duy và khả năng tiếp cận các thách thức với góc nhìn chiến lược, đặt khách hàng là trọng tâm và khả năng xử lý hiệu quả nhiều nhiệm vụ cùng một lúc.

• Kỹ năng Giao tiếp & Thuyết trình: Có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp và trình bày thuyết phục.

• Chủ động & Hợp tác: Là người chủ động thúc đẩy sáng kiến, phối hợp hiệu quả với các nhóm đa dạng và có khả năng chuyển đổi thông tin kỹ thuật thành nội dung sẵn sàng cho bán hàng.

• Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh, Tiếng Đức chuyên nghiệp (cả nói và viết).

Quyền lợi

Theo quy định của luật lao động và thoả thuận