Mô tả công việc

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo quý/năm phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.
• Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược mở rộng thị phần hiệu quả.
• Đề xuất các chương trình bán hàng, chính sách chiết khấu, giá cả phù hợp với từng phân khúc khách hàng bán buôn (đại lý, nhà phân phối, dự án, showroom, v.v.).
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Thiết lập KPIs, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
• Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm và hiệu suất.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Trực tiếp làm việc với các đối tác lớn, hỗ trợ nhân viên xử lý các hợp đồng hoặc thương vụ quan trọng.
• Phối hợp với bộ phận Marketing để tổ chức các hoạt động chăm sóc khách hàng, hội thảo, triển lãm, giới thiệu sản phẩm mới.
• Làm việc chặt chẽ với phòng Nhập khẩu, Kho vận và Tài chính để đảm bảo quá trình đặt hàng, tồn kho, giao hàng và thanh toán diễn ra trơn tru.
• Góp ý về xu hướng thị trường để lựa chọn sản phẩm nhập khẩu phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.

Yêu cầu công việc

- Yêu cầu về trình độ: Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing
- Yêu cầu về kinh nghiệm: Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm làm trong lĩnh vực bán buôn ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh
- Yêu cầu khác:
• Sử dụng thông thạo, trình bày lưu loát các tài liệu bằng tiếng Anh
• Khả năng phân tích, xử lý, khả năng nhận định, đánh giá thị trường tại Việt Nam
• Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và quản lý đội nhóm tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và thuyết phục khách hàng xuất sắc.
• Tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và đưa ra quyết định nhanh, hiệu quả.
• Am hiểu thị trường đồ nội thất cao cấp là một lợi thế lớn.
• Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng và phần mềm CRM

Quyền lợi

1. Chế độ phúc lợi đặc biệt:
Bảo hiểm sức khỏe cao cấp (VIP): Bảo hiểm y tế tư nhân, bảo hiểm nhân thọ.
Chế độ nghỉ dưỡng, nghỉ phép dài hạn: Có thể có thêm kỳ nghỉ dài sau thời gian làm việc.
2. Quyền điều hành và ra quyết định:
Tham gia hoạch định chiến lược: Định hướng phát triển công ty, kế hoạch dài hạn.
Toàn quyền quyết định nhân sự cấp dưới: Tuyển dụng, sa thải, bổ nhiệm,...
Quyền phê duyệt ngân sách, kế hoạch tài chính.
Được ký hợp đồng nhân danh công ty.
3. Cơ hội phát triển cá nhân và ảnh hưởng:
Cơ hội mở rộng mối quan hệ: Giao tiếp với các đối tác, chính phủ, nhà đầu tư.
Nâng cao danh tiếng cá nhân trong ngành hoặc cộng đồng doanh nghiệp.
Được đào tạo nâng cao trình độ, kỹ năng lãnh đạo, quản lý quốc tế.
4. Quyền đại diện pháp lý:
Ký kết văn bản pháp lý
Chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động của doanh nghiệp.