Mô tả công việc

• Mô tả vị trí công việc, chức danh công việc
 Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho danh mục thuốc lá theo từng khu vực và kênh phân phối nhằm tối ưu hiệu suất thương mại và mức độ thâm nhập thị trường.
 Triển khai các dự án đổi mới danh mục sản phẩm, chuyển đổi định vị hoặc ra mắt sản phẩm mới đảm bảo phù hợp với định hướng thị trường và mục tiêu kinh doanh.
 Thiết kế và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường tối ưu cho từng khu vực trọng điểm và từng mô hình kinh doanh, đảm bảo độ phủ, tính khả dụng và tính cạnh tranh của sản phẩm tại điểm bán.
 Đảm bảo sự hiện diện và phân phối ổn định tại hệ thống cửa hàng trọng điểm, bao phủ các điểm bán ưu tiên.
 Triển khai các chương trình khuyến khích người tiêu dùng thử sản phẩm, tối ưu hóa mô hình kênh phân phối khách hàng nhằm thúc đẩy hành vi mua hàng và tăng độ trung thành của người dùng.
 Sử dụng thành thạo dữ liệu thương mại để đo lường và tối ưu hóa hiệu quả dự án.
 Hợp tác chặt chẽ với đội ngũ bán hàng, marketing, vận hành, nhà phân phối và các bên liên quan khác để triển khai dự án hiệu quả.
 Quản lý các dự án số hóa thương mại quan trọng như: chuyển đổi quy trình bán hàng sang mô hình số, xây dựng nền tảng B2B cho nhà phân phối/đại lý, và phát triển hệ thống phân tích dữ liệu nâng cao nhằm hỗ trợ chiến lược tăng trưởng bền vững.

Yêu cầu công việc

• Yêu cầu về trình độ: Tốt nghiệp Thạc sỹ khoa học chuyên ngành Hệ thống thông tin
• Yêu cầu về kinh nghiệm:
 Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh với các vai trò lãnh đạo trong tiếp thị thương mại, bán hàng và quản lý khu vực. Trong đó có ít nhất 07 năm làm việc cho Tập đoàn British – American Tobacco với các vai trò chủ chốt như Trưởng phòng Quản lý khu vực, Trưởng phòng phát triển khách hàng.
• Yêu cầu khác:
 Có kinh nghiệm dày dặn trong việc phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường, đặc biệt trong môi trường đa quốc gia hoặc thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
 Hiểu biết sâu rộng về hệ thống phân phối và kênh bán hàng trọng điểm, có khả năng tối ưu hóa vận hành thương mại nhằm nâng cao hiệu quả và tiết giảm chi phí.
 Thành thạo phân tích dữ liệu thương mại nhằm hỗ trợ việc đưa ra các quyết định bán hàng và chiến lược thị trường. Ưu tiên ứng viên có hiểu biết về mô hình phân tích nâng cao (predictive modeling, trend forecasting, market simulation...) và ứng dụng AI/data automation trong thương mại.
 Thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu như Excel nâng cao, Power BI, Tableau, hoặc các phần mềm tương tự nhằm trực quan hóa thông tin và hỗ trợ ra quyết định chiến lược.
 Sở hữu tư duy chiến lược và năng lực phân tích nhạy bén, có khả năng nắm bắt cơ hội, đánh giá rủi ro, đặc biệt phù hợp với bối cảnh cạnh tranh và quy định nghiêm ngặt của ngành thuốc lá.
 Khả năng quản lý và phát triển đội ngũ vượt trội, với kinh nghiệm trong việc phân công công việc hiệu quả, khai thác tối đa tiềm năng của từng thành viên và xây dựng mô hình tổ chức tinh gọn.
 Kỹ năng ngoại ngữ: lưu loát tiếng Anh với đầy đủ các kỹ năng chuyên sâu để có thể giao tiếp, trao đổi hiệu quả với các đối tác khách hàng cũng như ban giám đốc tập đoàn trong và ngoài nước.

Quyền lợi

Quyền lợi
• Mức lương cạnh tranh, thưởng hiệu suất hấp dẫn, các khoản phụ cấp và phúc lợi khác theo quy định của công ty và pháp luật.
• Gói bảo hiểm sức khỏe toàn diện, bao gồm cả bảo hiểm cho người thân.
• Cơ hội tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện trong và ngoài nước để nâng cao năng lực.
• Cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp trong một môi trường chuyên nghiệp và năng động.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, cởi mở và tôn trọng.
• Cơ hội làm việc với đội ngũ nhân viên tài năng, nhiệt huyết và sáng tạo.