Mô tả công việc

• Mô tả vị trí công việc, chức danh công việc
 Phân tích sâu sắc dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để xây dựng kế hoạch thương mại dài hạn và ngắn hạn phù hợp với định hướng chiến lược của công ty.
 Lãnh đạo quá trình thiết kế các chiến dịch thương mại đa kênh, tập trung vào việc tối ưu hóa giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value), phát triển và mở rộng thị trường mới, cũng như khai thác tối đa tiềm năng các kênh phân phối hiện hữu.
 Định hướng phát triển sản phẩm/dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường, phối hợp chặt chẽ với bộ phận R&D và Marketing để đảm bảo chiến lược thương mại đồng bộ.
 Thiết lập các chỉ tiêu kinh doanh cụ thể, đo lường hiệu suất thương mại qua các KPI tài chính và vận hành như doanh thu theo kênh, lợi nhuận biên, tỷ lệ giữ chân khách hàng, mức độ tăng trưởng doanh số.
 Lãnh đạo phát triển và triển khai các chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu và các mô hình tối ưu hóa chi phí bán hàng phù hợp với thị trường, đảm bảo cân bằng giữa lợi nhuận và tăng trưởng thị phần và quản lý hiệu quả ngân sách đầu tư thương mại hàng năm, phối hợp với bộ phận Tài chính để tối ưu hóa chi phí và gia tăng lợi nhuận.
 Xây dựng, duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối đa dạng, từ kênh truyền thống đến kênh hiện đại, đảm bảo độ phủ thị trường và tăng hiệu quả kinh doanh.
 Lãnh đạo các dự án chuyển đổi số trong lĩnh vực thương mại nhằm nâng cao hiệu quả quản lý và vận hành (ví dụ: ứng dụng CRM, phân tích dữ liệu lớn, tự động hóa quy trình bán hàng).
 Thúc đẩy ứng dụng công nghệ trong việc phân tích thị trường, quản lý khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch thương mại.

Yêu cầu công việc

• Yêu cầu về trình độ: Tốt nghiệp Cử nhân Thương mại, chuyên ngành Kế toán.
• Yêu cầu về kinh nghiệm:
 Có tối thiểu 15 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính với các vai trò lãnh đạo trong tiếp thị thương mại, bán hàng và quản lý khu vực. Trong đó có ít nhất 10 năm làm việc cho Tập đoàn British – American Tobacco hoặc các công ty trực thuộc với các vai tròn chủ chốt như Quản lý khu vực, Kiểm soát Tài chính Thương mại, Trưởng nhóm Tài chính Thương mại cấp cao, Quản lý Tài chính Marketing.
• Yêu cầu khác:
 Có kinh nghiệm sâu rộng trong quản lý tài chính thương mại và kiểm soát chi phí tại các thị trường đa quốc gia.
 Am hiểu toàn diện về quản trị ngân sách, lập kế hoạch tài chính, và đánh giá hiệu quả đầu tư thương mại với quy mô ngân sách hàng trăm triệu đô la mỗi năm.
 Thành thạo trong việc thiết lập và triển khai các chính sách giá, mô hình chiết khấu và ưu đãi thương mại, đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận đồng thời duy trì tăng trưởng doanh thu bền vững.
 Kinh nghiệm lãnh đạo các dự án chiến lược quy mô lớn như chuyển đổi nhà máy, tái cấu trúc phân phối, và tối ưu vòng quay vốn lưu động, đem lại hiệu quả tài chính và vận hành rõ rệt.
 Nắm vững quy trình tuân thủ pháp lý, chính sách nội bộ, và các yêu cầu quản trị trong ngành thuốc lá với môi trường pháp lý phức tạp và nghiêm ngặt.
 Có kinh nghiệm đảm nhiệm vai trò quản lý đa thị trường, trực tiếp điều phối hoạt động tại các quốc gia Đông Nam Á với doanh thu và ngân sách lớn, sở hữu tư duy chiến lược và năng lực phân tích nhạy bén, có khả năng nắm bắt cơ hội, đánh giá rủi ro, đặc biệt phù hợp với bối cảnh cạnh tranh và quy định nghiêm ngặt của ngành thuốc lá.
 Kỹ năng ngoại ngữ: lưu loát tiếng Anh với đầy đủ các kỹ năng chuyên sâu để có thể giao tiếp, trao đổi hiệu quả với các đối tác khách hàng cũng như ban giám đốc tập đoàn trong và ngoài nước.

Quyền lợi

Quyền lợi
• Mức lương cạnh tranh, thưởng hiệu suất hấp dẫn, các khoản phụ cấp và phúc lợi khác theo quy định của công ty và pháp luật.
• Gói bảo hiểm sức khỏe toàn diện, bao gồm cả bảo hiểm cho người thân.
• Cơ hội tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện trong và ngoài nước để nâng cao năng lực.
• Cơ hội thăng tiến và phát triển sự nghiệp trong một môi trường chuyên nghiệp và năng động.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, cởi mở và tôn trọng.
• Cơ hội làm việc với đội ngũ nhân viên tài năng, nhiệt huyết và sáng tạo.