Mô tả công việc

tả vị trí công việc, chức danh công việc:
• Điều phối các kế hoạch kinh doanh vùng nhằm đảm bảo các chiến lược thúc đẩy doanh số bán hàng được thông qua và triển khai hiệu quả.
• Triển khai các đánh giá và khảo sát khu vực kết hợp với chiến lược tiếp cận khách hàng toàn quốc để xác định đúng phân khúc khách hàng và đảm bảo phù hợp với định hướng đã được xác định của doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp với thị hiếu người tiêu dung dựa trên các nhu cầu và mong muốn của khách hàng, bao gồm cả khung chiến lược về Điều Khoản & Điều Kiện, định giá,…., v.v.
• Thiết lập mục tiêu tổng quát cho khu vực kinh doanh và xây dựng các kế hoạch phát triển nhằm đảm bảo doanh nghiệp đạt được chỉ tiêu đề ra. Truyền cảm hứng và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng nhằm tang năng xuất và đạt được các mục tiêu đã đề ra.
• Giám sát xu hướng thị trường, hoạt động khách hàng và định hướng kinh doanh nhằm đảm bảo phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp và đạt được kỳ vọng của những phân khúc khách hàng đã xác định.
• Lập kế hoạch và quản lý tổng thể ngân sách bán hàng của khu vực.
• Tích hợp các đơn vị được mua lại vào kế hoạch chiến thuật bán hang
• Tiếp nhận các phản hồi của các vùng để cải thiển và đạt được kết quả ngắn hạn và dài hạn tốt.
• Khích lệ, truyền cảm hứng và hợp tác với mạng lưới bán hàng bằng cách cung cấp các hoạt động đối chiếu năng lực cạnh tranh thường xuyên và tiếp nhận phản hồi từ khách hàng nhằm đảm bảo sự thống nhất trong mạng lưới và thúc đẩy chia sẻ kiến thức giữa các nhân viên.
• Làm rõ sứ mệnh, kỳ vọng và mục tiêu của các đội nhóm, đưa ra các phản hồi kịp thời, giải quyết các điểm yếu, và cân bằng khối lượng công việc. Thúc đẩy sự phát triển của nhân viên thông qua việc trao quyền cho nhân viên khi cần thiết, đồng thời đảm bảo rằng các nhân viên phải chịu trách nhiệm cho các quyết định của họ.
• Huấn luyện, tạo cơ hội phát triển và hỗ trợ định hướng nghề nghiệp cho các nhân viên.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác chặt chẽ và hiệu quả với các bên liên quan nội bộ khác.

Yêu cầu công việc

- Yêu cầu về trình độ: Người đảm nhận vị trí này phải có bằng Đại học trở lên, thuộc chuyên ngành tâm lý học ứng dụng, quản trị kinh doanh
- Yêu cầu về kinh nghiệm:
• Đây là vị trí cấp cao quan trọng của công ty nên yêu cầu người đảm nhận vị trí này phải có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong quản lý, điều hành đơn vị ở vị trí giám đốc trở lên, am hiểu các hoạt động quản lý để có thể điều hành các hoạt động chung của công ty
• Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, tập trung vào ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMGG) và bán lẻ.
• Có kiến thức, hiểu biết sâu rộng trong việc phân tích, nghiên cứu và phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường để tối ưu hóa tăng trường và lợi nhuận
• Có khả năng lãnh đạo, khả năng giao tiếp, đàm phán tốt để có thể phát triển và duy trì các mối quan hệ trong kinh doanh và tìm kiến khách hàng mới. Đồng thời người này phải quản lý thành thạo P&L (Doanh thu & lợi nhuận)
• Mặt khác, người đảm nhiệm vị trí này cũng cần phải có nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong các tập đoàn đa quốc gia, môi trường quốc tế và có vốn hiểu biết, kinh nghiệm và chuyên môn sâu rộng, có cách tiếp cận mang tính thực tiễn cao đối với việc quản lý và phát triển doanh nghiệp. Hơn nữa, người này phải có khả năng cải thiện và phát triển môi trường làm việc tích cực và phù hợp với nhiều văn hóa khác nhau.

- Yêu cầu khác (nếu có):
• Có khả năng giao tiếp, thuyết trình, làm việc nhóm, lãnh đạo hiệu quả và làm việc dưới áp lực.
• Ứng viên phải có khả năng lãnh đạo và quản lý vượt trội, kỹ năng giao tiếp tiếng anh thành thạo, tư duy chiến lược tốt để có thể làm việc với các bộ phận quản lý cấp cao trong toàn tập đoàn Michelin
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
• Có kiến thức nền tảng vững chắc quản lý đội nhóm; hiểu được thị trường, thách thức và cơ hội để đưa ra các quyết định hoạt động đúng đắn.
• Kỹ năng thương lượng, thuyết phục
• Kỹ năng phân tích và đánh giá thông tin

Quyền lợi

Sẽ trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn