Mô tả công việc

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho phòng kinh doanh
• Đề xuất các giải pháp phát triển thị trường, mở rộng hệ thống phân phối
• Phân tích thị trường, đối thủ, khách hàng để đưa ra các chiến lược phù hợp
• Tổ chức, điều hành, giám sát và đánh giá hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ
• Đảm bảo doanh số, lợi nhuận và hiệu suất kinh doanh theo chỉ tiêu công ty đề ra.
• Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc hệ thống khách hàng doanh nghiệp (B2B)
• Xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp, đối tác chiến lược
• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng lớn. Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng quy trình làm việc và chính sách hoa hồng, thưởng hiệu quả.
• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, kế toán, kho vận,... đảm bảo quá trình bán hàng – giao hàng – thanh toán diễn ra thuận lợi.
• Đóng góp ý kiến trong công tác nhập khẩu, định giá và chính sách sản phẩm

Yêu cầu công việc

- Yêu cầu về trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Cơ khí.
- Yêu cầu về kinh nghiệm: Tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh tại các doanh nghiệp hoạt động Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
- Yêu cầu khác:
• Sử dụng thông thạo tiếng Anh
• Khả năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội nhóm.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và giải quyết vấn đề.
• Am hiểu thị trường B2B, ngành hàng kỹ thuật là một lợi thế.
• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, phần mềm CRM

Quyền lợi

1. Lương, thưởng và phụ cấp hấp dẫn
Lương cứng (lương cơ bản): và lương năng lực quản lý, chuyên môn.
Thưởng doanh số: theo kết quả kinh doanh của phòng, thường không giới hạn (commission).
2. Hợp đồng và bảo hiểm đầy đủ
Hợp đồng lao động rõ ràng, đảm bảo quyền lợi pháp lý.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
3. Chế độ nghỉ phép và nghỉ lễ
Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm (tăng theo thâm niên).
Nghỉ lễ Tết: theo quy định nhà nước, vẫn được hưởng nguyên lương.
4. Chế độ đào tạo & phát triển
Được tham gia các khóa đào tạo kỹ năng quản lý, lãnh đạo, kinh doanh chuyên sâu.
Có cơ hội phát triển thành Giám đốc Kinh doanh, Phó Tổng Giám đốc hoặc chuyển vùng thị trường quốc tế nếu có năng lực.
Được tham gia hội thảo, hội nghị trong và ngoài nước (nếu có).
5. Quyền quản lý và quyết định
6. Công cụ hỗ trợ công việc
7. Môi trường làm việc & văn hóa doanh nghiệp: Được tham gia các sự kiện lớn của công ty (du lịch, team building, gala…).