Mô tả công việc
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Phân tích thị trường phần mềm, xu hướng công nghệ và đối thủ cạnh tranh
Đề xuất và triển khai các chiến lược kinh doanh trung và dài hạn
Lập kế hoạch phát triển doanh thu theo quý, năm
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhân viên kinh doanh
Phân công mục tiêu, giám sát hiệu quả và đánh giá hiệu suất làm việc
Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp và định hướng khách hàng
Phát triển thị trường và mở rộng khách hàng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược
Triển khai các chiến dịch marketing, hội thảo, demo sản phẩm
Quản lý hoạt động bán hàng và hợp đồng
Đàm phán, ký kết hợp đồng cung cấp phần mềm, dịch vụ
Kiểm soát tiến độ và chất lượng triển khai các dự án phần mềm
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và triển khai để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng
Phân tích và báo cáo
Theo dõi các chỉ số kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo
Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng và phát triển sản phẩm theo phản hồi thị trường
Yêu cầu công việc
Có kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm và xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả
Có kinh nghiệm phát triển mạng lưới đối tác, khách hàng doanh nghiệp; ưu tiên đã từng làm việc với khách hàng trong lĩnh vực tài chính, sản xuất, hoặc công nghệ phần mềm
Am hiểu quy trình triển khai dự án phần mềm; có khả năng phối hợp với các bộ phận kỹ thuật và triển khai
Tư duy chiến lược, linh hoạt, có khả năng đổi mới mô hình kinh doanh và thích ứng với thay đổi thị trường
Sử dụng thành thạo các công cụ hỗ trợ kinh doanh như CRM, ERP, phần mềm quản trị dữ liệu (BI); hiểu biết về công nghệ như SaaS, cloud, AI là lợi thế
Giao tiếp tiếng Anh – Nhật tốt, đặc biệt trong môi trường làm việc và đàm phán chuyên môn
Tinh thần trách nhiệm cao, định hướng kết quả và khả năng làm việc dưới áp lực
Quyền lợi
Hưởng tất cả quyền lợi từ công ty
