Mô tả công việc
Quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng kinh doanh nhằm phát triển khách hàng, mở rộng thị trường, đảm bảo doanh thu – lợi nhuận – chất lượng dịch vụ trong lĩnh vực logistics (giao nhận, vận tải, khai báo hải quan, kho vận).
Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh: tuyển dụng, đào tạo, giám sát hiệu quả công việc.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đề xuất chiến lược phát triển.
Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng lớn trong và ngoài nước.
Thương thảo, ký kết hợp đồng dịch vụ logistics (vận tải quốc tế, nội địa, dịch vụ hải quan, kho vận, dự án).
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban: vận hành, khai báo hải quan, kho bãi, kế toán để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác: hãng tàu, hãng bay, đại lý nước ngoài.
Phân tích KPI phòng kinh doanh định kỳ và báo cáo cho Ban Giám đốc.
Yêu cầu công việc
- Yêu cầu về trình độ: Tốt nghiệp đại học ở nước ngoài chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế.
- Yêu cầu về kinh nghiệm: Có 3 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Trưởng phòng kinh doanh cấp cao, Chuyên viên kinh doanh logistics đa phương thức tại các công ty nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực vận tải.
- Yêu cầu khác: Người lao động phải am hiểu về thị trường vận tải, các loại hình dịch vụ (đường bộ, đường sắt, hàng không, hàng hải, logistics). Sử dụng thành thạo phần mềm quản lý khách hàng và doanh số. Có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, đưa ra dự báo doanh thu và đề xuất cải thiện. Có tư duy chiến lược, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh linh hoạt, thích nghi với thị trường vận tải thay đổi liên tục. Có kỹ năng giao tiếp & thuyết trình tốt, có khả năng làm việc với khách hàng lớn. Đặc biệt, phải có mối quan hệ rộng rãi, có thể thuyết phục được những đối tác lớn đem về nguồn doanh thu ổn định cho công ty. Ngoại ngữ tiếng Anh thành thạo là yêu cầu bắt buộc để có thể thương lượng, làm việc với khách hàng, đối tác, nhà cung cấp dịch vụ vận tải.
Quyền lợi
Trao đổi khi phỏng vấn
